المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

س1 تكلم عن مفهوم الترويج واهميته وماهي عناصر المزيج التسويقي ؟

الترويج / هو احد الانشطة التسويقية التي تقوم بامداد المستهلك النهائي بمعلومات عن المنشاءة والسلع و الاسعار والخدمات المقدمة

اهمية الترويج /

1- هواحدعناصر المزيج التسويقي اللازمة لتحقيق اهداف المبيعات الربحية للمنشاءة

2- هوعملية اتصال يتم من خلالها امدام المستهلك بمعلومات عن السلع والمشاءه والخدمات التي تقدمها

3- يتضمن رد فعل المستهلك تجاه المعلمومات المقدمة من قبل الشركة

4- يساهم في تحسين الورة الذهنية للمنشاءة في السوق وخلق ولاء للعملاء نحو المنشاءه في الاجل الطويل

عناصر المزيج التسويقي /

1- الاعلان 2- البيع الشخصي 3- تنشيط المبيعات 4- النشر

س2 عرف الاعلان مع الاشارة الي خصائصه واهدافه ووظائفه ؟

الاعلان / هو احد عناصر المزيج الترويجي وهو الاتصال الغير مباشر والغير الشخصي لنقل الرسالة البيعية الي العملاء المستهدفين والذي يساعد علي جذب العميل بشراء المنتج

خصائص الاعلان /

1- يمثل الاعلان وسيلة غير شخصية للاتصال بجمهور كبير وليس فرد معين

2- ان االاعلان قد يكون عن فكرة او سلعة او شخص معين

3- ان شخصية المعلن يجب ان تظهر في الاعلان

4- الهدف من الاعلان هو جذب الاهتمام ومحاولة الاقناع عن الشيئ المعلن عنه

اهداف الاعلان /

1- هدف تعظيم المبيعات

2- هدف تعظيم الربح

3- المحافظة علي الحصة التسويقية

4- فتح اسواق جديدة

5- تعريف العملاء بالمنشاءة

6- الاسهام في زيادة الطلب علي السلع والخدمات

7- تحقيق الاستقرار في المبيعات

وظائف الاعلان /

1- جذب انتباه المتلقي

2- اثارة انتباه المتلقي

3- خلق الرغبة لدي المتلقي نحو السلعة المعلن عنها

4- اقناع المتلقي بشراء السلعة المعلن عنها

س3 تكلم باختصار عن المزايا المختلفة للاعلان مع ذكر مزايا وعيوب كل نوع ؟

الصحف , الاذاعة , التليفزيون , السينما , البريد

اولا الصحف مميزات الصحف /

1- انخفاض تكلفة الاعلان

2- السرعة للاعلان

3- اكثر الوسائل الاعلانية انتشارا

4- سهولة تكرار الاعلان

5- امكانية الاحتفاظ بالمعلومات

6- القابلية للتصديق

عيوب الصحف /

1- قصر عمر الصحيفة

2- عدم استخدام الالوان في الجرائد

انواع الاعلانات الصحفية /

1- اعلانات المساحة

2- الاعلانات التحريرية

3- الاعلانات المالية

ثانيا الاذاعة مميزات الاذاعة /

1- انخفاض التكلفة نسبيا عن الاعلان

2- الانتشار

3- السرعة في تسليم الرسالة الاعلانية

4- امكانية تغير الرسالة

5- امكانية استخدام لغات مختلفة في الرسالة

عيوب الاذاعة /

1- انخفاض درجة الانتباة من الجمهور للرسالة الاعلانية

2- عدم قدرة المستمع علي متابعتة اذا ما فاته جزء منها

ثالثا التليفزيون مميزات التليفزيون/

1- الجمع بين الصوت والصورة لجذب الانتباه

2- الانتشار الواسع للتليفزيون

3- كثرة المشاهدين للتلفزيون

عيوب التليفزيون/

1- ارتفاع تكلفة الاعلان

2- صعوبة توجيه الرسالة الاعلانية للجمهور للمستهدف

3- عرض عدد كثير من الاعلانات في وقت واحد يوثر علي فاعلية الاعلان

رابعا السينما مميزات السينما/

1-استخدام عنصر الحركة والحياة

2- الالوان بشكلها الطبيعي

رؤية الاعلان كبيرة

عيوب السينما /

1- ان المتفرجين يتركون صالة العرض اثناء الاعلانات

خامسا البريد مميزات البريد /

1- القدرة الاعلان علي الحصول علي اهتمام المرسل اليه

2- عدم انتباه المنافس للاعلان

3- عدم وجود قيود علي مساحة او شكل الاعلان

عيوب البريد /

1- اهمال عدد كبير من الافراد

2- انخفاض كفاءة خدمة البريد

3- عالي التكلفة

استراحة ونكمل بليل

تسلمي يا يسرا جزاكي الله خيرا

منتظرين الباقى يا سندرا

العوامل التي تؤثر علي اختيار وسائل الاعلان؟

1- الوصول الي الجمهور المستهدف

2- خصائص الجمهور المستهدف ويقصد به مدي معرفة الجمهور بالقراءة والكتابة

3- تكلفة الاعلان لكل وسيلة

4- اتجاهات الجمهور ناحية الوسائل الاعلانية

5- متطلبات التوزيع متعلقة الوسائل الاعلانية التي يتم توزيعها

خطوات اختيار الوسيلة الاعلانية

1- تحديد الاهداف المطلوب تحقيقها

2- اختيار الوسائل الرئيسية القادرة علي تحقيق الاهداف

3- اختيار الوسيله الاعلانية صحفيه معينه او اكثر

تكلم عن مفهوم البيع الشخصي اهميته اهدافه ومراحل تنفيذه ؟

مفهوم البيع الشخصي هو عملية اقناع ومعاونة للعميل المترقب الشراء للسلع والخدمات التي يحتاج اليها من المنشاءه ويهدف البيع الي اشباع حاجات ومطالب المشتري

اهمية البيع الشخصي

1- يمثل رجل البيع حلقة اتصال مباشر بين المنظمة وعملائها

2- يساهم رجال البيع في تكوين الانطباع الذهني والصورة الطيبة للمنظمة

3- يمثل البيع الشخصي الدور الرئيسي في البرنامج الترويجي

اهداف البيع الشخصي

1- تحقيق درجة مناسبة من القبول للمنتج الجديد في السوق

2- البحث في عملاء جدد للمنتجات الحالية

3- المحافظة علي ولاء العملاء الحالين للسلعة

4- الامداد بالمعلومات الكافيه عن السلعة وخصائصها

مراحل تنفيذ البيع الشخصي علي الترتيب

1- اكتشاف العملاء المترقبين

2- بدء العلاقة مع العملاء

3- تحديد اهمية العميل المترقب

4- العرض او التقديم للرسالة البيعية

5- اتمام عمليه البيع

6- خدمات مابعد البيع

تكلم باختصار عن الاستيراجيات المنتج دوليا باستخدام مخطط توضيحه؟

طبيعة المنتج / الاهداف التسويقية	معدل تطور تكنولوجي منخفض	معدل تطور تكنولوجيي مرتفع
دخول الاسواق الاجنبية	تطور استعمالات جديده لنفس المنتج المتقدم	تقديم تشكيله كبيرة من المنتج المقدم للسوق
الحفاظ علي السوق الاجنبية	استمرار المنتجات الحالية مع تعديلات بسيطة تتفق مع تعديلات في المنتجات المنافسة	وضع تشكيلة جديدة للمنتج محل التكيلة القديمة
تنمية السوق الاجنبية	اعادة تصميم المنتج	تطوير شامل لاجراء المنتج والتصميم الخارجي

1- استيراتجيات تطوير المنتجات في الاسواق الدولية

2- استيراتجيات التعبئة والتغليف في الاسواق الدولية

3- استيراتيجة التمييز في السوق الدولية

4- استيراتيجية التبين في الاسواق الخارجية

5- خدمات مابعد البيع في الاسواق الدولية

تكلم باختصار عن العوامل المؤثرة علي تحديد السعر في الاسواق الخارجية ؟

العوامل المؤثره علي تحديد السعر

عوامل يمكن التحكم فيها عوامل لايمكن التحكم فيها

1- الاهداف التسويقية 1- القوانين والنظم الحكومية

2- مستوي التكنولوجيا المستخدم 2- درجة المنافسة

3- عناصر المزيج التسويقي الاخري 3- مستوي الطلب

4- التكاليف الكلية

تكلم باختصار عن اهداف الترويج علي المستوي الدولي مع ذكر العوامل الواجب مراعتها عند تصميم الحملة الترويجية الاجنبية ؟

اهداف الترويج علي المستوي الدولي

1- اظهار الصورة الذهنية المناسبة عن الشركة وتعتبر هي اول مهمة للترويج في السوق الاجنبية

2- التعريف بمنتج الشركة وهو تعريف المستهلك بالمنتج وموصفاته وسعره واماكن توزيعة وكيفية استخدامه

3- تنمية الحصة التسويقية للشركة اي تحويل بعض المستهلكين من شراء المنتجات المنافسة الي شراء منتج الشركة الامر الذي يزيد من الحصة التسويقية التي يحصل عليها الشركة

العوامل التي يجب مراعتها عن تصميم الحملة الترويجية في السوق

1- خصائص المستهلك الاجنبي

2- استراتيجية الترويج للمنافسين

3- طبيعة المنتج

4- مرحلة دوره حياه المنتج

5- ميزانية الترويج

انتهت مراجعتنا وده اللي ربنا كرمه من وسع وعنده طباعه وعايز يطبع علي طول
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]

قشطه عليكى

المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول 519317

المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

رد: المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

رد: المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

رد: المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

رد: المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول

رد: المراجعة النهائية ترويج دولي (تسويق دولي) | ترم اول